從創造性地提出“作物健康理療”，到產品在南方市場嶄露頭角，廣東杰士農業科技有限公司(以下簡稱“杰士農科”)用十年打造了一個品牌奇跡。2014年，杰士農科大力贊助2014作物全程解決方案高峰論壇，并在會議上隆重闡述生物刺激物概念。作為國內領先的“生物刺激物”類產品運營商，杰士農科未來又有著怎樣的規劃與發展？近日，本刊記者對話杰士農科董事長吳家強，剖析杰士農科的新型肥料戰略及其作物健康理療的創新之路。

作物健康理療技術服務商

　　吳家強告訴記者，杰士農科自成立之日起就堅持以創新領先的技術來服務不斷發展變化的現代農業，這源于他作為一個農業學子的淳樸夢想——幫助中國種植業走出一條健康種植，品質提升的道路。為追尋這個夢想，他遠足探尋、引進創新技術，組建富有夢想的年輕團隊，使這些技術在中國落地、發芽和成長。十年的堅持，走出了一條“以領先的技術為農業創造更大價值”的創新發展之路。

　　杰士農科于2003年11月成立，專注于技術推廣和服務；2004年11月成立江門市杰士植物營養有限公司（產品研發和生產）；2003-2007年完成作物健康理療技術體系和配套產品線構建；2008年確立以作物健康理療為技術核心，引進代理與自主品牌結合的雙品牌發展戰略；2006-2009年不斷強化與意大利VALAGRO公司的合作；2010年以后加強自主知識產權的技術和產品研發……公司每年一個臺階穩步發展著。

　　早在10年前，吳家強便飛往歐美各國進行農業考察。在他看來，中國現代農業種植業發展的必然趨勢是更加重視品質與質量，從而需要高品質的功能營養產品，而當時國內缺乏相關的經驗和技術，企業只能走引進、消化和吸收的發展道路。雖然當時這類高價位產品在國內并不好銷售，但他依然認準這個方向，依然選擇經營國外高端功能型肥料，并以此為突破口逐漸打開市場；自主品牌走全球采購原料及技術引進合作研發的路子，引進代理與自主研發并駕齊驅。目前已形成了支撐健康種植的作物健康理療技術體系，以及以有機活性小分子為主要成分的作物健康理療產品系列，銷售網絡覆蓋華南及華東各省份，年銷售額超5000萬元。近五年功能型肥料的快速發展，也印證了吳家強對這一趨勢的判斷。

　　杰士農科在國內首家提出了作物健康理療技術。吳家強認為，健康栽培是一個宏觀概念，包括肥料和農藥、以及水質和空氣等相關種植環境的保障，而健康理療指以激發作物潛能來面對不良氣候等逆境的脅迫，保持與恢復作物健康生長的技術，它的核心是激發潛能、強健免疫，包括土壤健康和作物健康兩部分，是健康栽培的核心技術。作物要健康生長必需像人類一樣的全程護理技術，而產品以有機活性小分子功能營養為主。2012年，吳家強將自己在此領域的思考與全體杰士農科人多年的實踐結合，出版了《作物健康理療技術探索》一書。

關注生物刺激物創新

　　在2014作物全程解決方案高峰論壇期間，多位專家提到了“生物刺激物”這一新概念，到底是炒作還是創新？

　　據杰士農科介紹，生物刺激物是指施用于作物和土壤后，能夠調節和增強作物的生理過程、增強作物對非生物脅迫的抵抗力、誘導作物獲得系統抗性、提高養分吸收效率，從而使作物發揮更好的生長效應，獲得優質高產的各類物質。

　　吳家強告訴記者，農用生物刺激物在歐美等發達地區興起，因它吻合了歐洲2020發展戰略的三個重要特點：一是智慧型增長，依托知識和創新的經濟發展；二是可持續增長，促進更高效的資源利用，更綠色環保和更具競爭力的經濟；三是包容性增長，培養社會與區域間的凝聚力及良好的高就業率經濟體。近10年發展較快，每年達20-30%的增長速度，而且歐洲和美國紛紛成立產業聯盟。

　　在中國，生物刺激物還是個陌生的領域。事實上，生物刺激物的不同成分（如海藻提取液、腐植酸、氨基酸、微生物等）已經在我國農業生產上廣泛應用，并產生了很好的效果，只是尚未形成“生物刺激物”這樣一個與國際接軌的術語，以此來界定這些有別于普通化肥農藥的“功能性物質”的統一范疇。生物刺激物對農用資源利用率、作物產量和農產品品質的提高以及農業生產可持續性方面的功能正日漸明晰，被越來越多的有識之士重視。在未來的發展中，生物刺激物必將成為全球農業產業升級和可持續發展的中堅力量。

　　吳家強同時提到，生物刺激物與傳統作物營養也有著較大區別。第一、有別于常規化肥，生物刺激物通過不同的機制作用于作物，而無須考究產品中是否含有養分；第二、不同于植物保護劑，生物刺激物只作用于作物的生長活力，以及獲得系統抗病性，對病蟲害沒有任何直接的殺滅作用；第三、在作物種植中，生物刺激物是作為對營養和植物保護劑的協同角色，三者協同來維持作物的健康生長。

產品劑型細化，小肥創大市場

　　新型肥料，尤其是小包裝肥料，在業內都有一個通俗易懂的名字——“小肥料”。業界多位專家認為，小肥企業可以活得很滋潤，但是很難做大，國內目前銷售額過億的公司少之又少。近兩年，隨著傳統化肥企業、農藥企業全面進軍小肥市場，與傳統小肥企業形成三軍混戰的格局。未來杰士農科的路又該怎么走呢？

　　吳家強說，從短期銷售數量規模上看，他非常認同這個觀點。全球新型肥料類生廠商中有許多是主要經濟中心范圍外的小企業。但是從長遠發展趨勢來看，這是一個快速成長的新興產業。雖然它的整體規模不能與傳統的肥料企業相比擬，但卻具有無限的發展潛力和空間，這從全球同類企業的發展布局就可以體現出來。一方面是現代農業發展的必然趨勢促使這個行業必定具有旺盛的生命力；另一方面，新型肥料公司通常與大學和獨立研究機構合作開展科學研究，這種開放革新的模式促進了知識的交流和創新，更能吸收專業的技術人才，為該行業的創新發展增加強勁的推動力。

　　談及下一步規劃，吳家強告訴記者，杰士農科關注的是微生物肥料產品和生物刺激物產品劑型細化領域的開發和研究。在他看來，微生物肥料是綠色地球的重要手段、重要特點，是大自然潛能的開發技術，是生物質循環的重要工具，需要創新的生物科技、人才和設備作支撐。這類產品的特色表現是原材料來源廣泛、體積小、用量少、運輸成本較低、用戶性價比高、綠色、健康和高效迎合農業發展方向。劑型細小化研究是為了使其更易被作物吸收和利用，提高利用率和生產效益。

　　吳家強和他的團隊給自己定了一個清晰的目標：成為南方農用生物刺激物產品第一品牌，中期有望達2億元銷售額，并持續為健康農業的發展做出貢獻。

（本文記者：劉千里、周邱林）